文字/潘春花
磁磚市場容量是千億級，居家市場則是兆級！
磁磚產業經過30多年一路高歌猛進式地無序擴張發展，早已觸發全面產能過剩的必然邊際線，產業下行越過巔峰一路走向發展趨勢拋物線的後半段已成定局！瓷磚行業，全線焦慮，尋求新的突破成為生死課題。
市場疲軟，面板材料多年未有突破，玻璃或樹脂甚至天然石材面板家居產品競爭白熱化，利潤擠壓再無空間，花樣無法翻出新意，家居面板材料行業亟待變革…
岩板、大板材料，作為一種可跨界做家居檯面板的陶瓷材料，具有耐酸鹼、耐腐蝕、不易滲污等各項基本物理性能優越，更有繽紛大氣質感優越的紋理展現－它的出現，給了陶瓷生產廠商和家居面板材料產業耀眼的曙光！
於是，我們看到了雨後春筍般的岩板生產企業，在疫情剛有鬆懈時期，便遍地開花、恣意生長，呈現出誰與爭鋒的霸屏模式。
然而，面對萬億級的市場大蛋糕，面對一窩蜂從千億級狹窄市場爭先恐後湧入萬億級市場的同行者們，在湧入後那一瞬間豁然開朗之後的又一次迷茫，身為良心媒體人，我們不得不溫馨提醒一句：動作之前，需要一點冷靜和清醒！
一如上市公司行動教育的董事長兼總裁李踐老師所言：「一個企業任何多餘的動作，都是成本和資源的浪費！」所以，動作之前，務必看準目標、判斷形勢，確保一擊即中！
回來思考：陶瓷企業選擇藉由岩板來打入跨界家居領域，到萬億級家居大市場掘金，其核心和本質是什麼？不思考清楚，即便一開始抓住了大趨勢，能小有斬獲，也會在飛速裂變的市場環境以及倍速成熟、完成市場格局劃分的當今商戰中，迅速敗下陣來。
（一）利器之一，本身硬派的品質
那麼，究竟本質是什麼？
竊以為，還是岩板本身。打鐵還需自身硬，品質是根基。
其一，於家居市場而言，岩板是以一種面飾板材料存在，它需要加工和後續組合生產，而非直達終端消費者的成品產品。作為材料而非成品的岩板，其銷售仍需依托家居品牌完成最終觸及市場的抵達。換句話說，就算你有再好的通路資源，缺了產品本身的品質、創新、性能等各項優勢，茫茫市場競爭，也是如無根之浮萍。
其二，很簡單，岩板進軍家居市場，其銷售模式與通路必然發生根本性變革。據悉，目前國內約50條岩板生產線，日產能達到約30萬方的產能，這麼大的產能，接近80%都是直接進入了家居領域，而非傳統的瓷磚銷售通路。
如果說，瓷磚通路銷售還有一部分能直達終端普通消費群體（如，自己購買瓷磚材料，裝修公司負責貼磚），那作為家居檯面面板材料存在的大岩板，不大可能單買回家吧？很簡單，你家買桌子，會先去買一塊檯面材料，自己搬回去切割，然後再買架子安裝嗎？即便是要個性化，也會是如同廚房檯面挑選花紋一般，選好了材料，最終還是成品的形式買回家吧？
由於是材料而非成品，那麼材料本身的好壞及性能與創新性，很可能就具有最直接的市場殺傷力！
事實上，市場真正經過最初一輪短暫的短兵相接之後，已有簡單的勝負分出。早在岩板詞彙剛流入國內開始，其最初的區分是與大板分割開來。為何？就是因為早期大板在加工上有一些問題，也就是品質問題。這個問題一度導致大板的市場推廣遭遇強硬的阻隔，甚至是大量負面回饋湧來，造成較大影響。
彼時，大板流通到市場，參與混戰，短短數月，眾人就已經發現了無可避免的品質硬傷：強度及韌性都不夠，加工就崩邊。為此，各生產廠商對此三緘其口，大批銷售對此亦是顧左右而言它。但關起門來，幾乎所有的生產技術人員，打起了配方調整的攻堅戰。
不久之後，岩板概念亦流入市場，這個概念先在銷售端口打開。關於岩板與大板的標準概念區分，目前尚無定論，但業界相對統一的共識點主要在於：後續加工性能優越度方面，可隨意切割、加工的、1200度以上高溫燒製的，稱其為岩板。
從概念這一層面去領悟，已足見岩板本身品質之重要性程度！
（二）利器之二，功能性的創新
萬法歸宗，大道至簡。
事實上，許多本質性的東西和道理，都是至簡而至純的。掘金萬億級市場，與稱霸千億級市場一樣，除了繞不開品質外，亦繞不開產品創新！尤其，作為材料而存在的岩板，更是如斯。
一如本文開頭所提及，岩板之所以能夠跨界到家居領域，能夠躋身這萬億級的大家居市場，核心本質就在於它作為新材料的身份和對比原有材料的“新”。
作為一種陶瓷材料，其耐酸鹼、耐腐蝕、耐高溫、耐滲污的陶瓷材料特性，較之家居檯面板材領域此前的人造石英石、天然石材以及玻璃而言，具備更多優勢新性能。
記得尹虹博士曾在某技術論壇上表示：「岩板極有可能是一出手就是集功能性與裝飾性為一體。」這裡所言的功能性，筆者理解，並非單一是指岩板作為居家檯面的承載功能及陶瓷材料的基本性能優勢，而還有類似「抗菌、耐酸鹼」之類的其他特性功能。
要知道，岩板的橫空出世，可是「站在巨人肩膀上」的。前兩年，業界一度吵得火熱的功能瓷磚，譬如「負離子瓷磚」、「能量磚」、「發熱磚」、「自潔磚」等等所具備的各種功能，在瓷磚上可以實現，也就意味著在岩板上同樣有可能性。如此，疊加了許多如上功能性的岩板產品，殺入大家居市場，是不是更如虎添翼？
試想一下，若你的餐桌檯面，不僅容易打理、好清潔、看起來高大上，而且，還能源源不斷地釋放負離子到客廳中，對於追逐健康一族而言，能否更有購買慾望？若你的廚房檯面，不僅更容易清潔打理耐高溫，還有明顯的抗菌效果，你可更願意為之買單？
（三）利器之三，真通體顏值
作為面板材料，顏值當然也是不可或缺的硬派需求。
在人類追逐的美學元素當中，來自自然界的天然的元素，始終是家居環境中幾乎永恆的美學元素追求。
從石材到木材，從植物到動物，無論是對這些事物的直接應用還是模仿材料，幾乎是自有建築和建造家居活動開始，直到今時今日都還在繼續。
就好像，磁磚的紋理花色，一直在模仿天然石材、模仿天然木材、甚至模仿各種動物皮質紋理一樣。而岩板的直接對標，還是天然石材。
無論是霧面的簡約岩石風格，或是鏡面的大理石風格，又或者是柔光的、蠟光的質感風格，都在無限接近天然石材的紋理和質感之路上，無止境地追逐。於是，「數位噴墨、噴釉、布料”，「臻石」、「半通體」、「全通體」等各類模擬的產品層出不窮。
這理念，放在岩板上，亦然。如果說品質定生死，功能定未來，那顏值就是「定市場」了。在家居檯面領域，岩板的顏值高低，無疑可以直觀地左右其銷售量。喜不喜歡這種花色，看上幾眼，感覺就知道了。
我們來看個產業經典案例－諾貝爾的「王炸」掘金利器產品吧。
就以本次潭洲展現場，刷新了「頂級岩板」標準的世界知名品牌諾貝爾為例，該品牌此次發布的新品——諾貝爾全通體抗菌岩板，可謂是一步到位，該產品是集品質、功能創新和紋理極致為一體的王炸產品。看看它在岩板產品本身品質、功能性創新以及花色紋理模擬層面的極致追求與展現。
從2017年，諾貝爾1600×4800mm超大規格岩板全球首發成就當時陶瓷板材規格之最，且持續至今；2020年7月諾貝爾重磅推出首款全通體抗菌岩板，再次樹立“頂配岩板」的最高標準。
先來看諾貝爾的岩板品質追求。
圖：澳洲五星級飯店、土耳其高端住宅外觀使用了諾貝爾岩板
作為世界知名的磁磚品牌，諾貝爾對於品質的追逐，始終堪稱工匠級。眾所周知，其瓷拋磚大板系列，經過數度升級，目前已經抵達了5.0岩板時代。一如業界領導及專家在其本次潭洲展現場發言時所說：諾貝爾的通體瓷拋磚岩板5.0系列產品的發布，再一次刷新了岩板品質標準，樹立岩板標竿。
為了抵達這個「頂配岩板」品質，2015年便引進首套岩板生產設備，義大利44000t超大噸位壓機等國際先進設備。這款超大噸位壓機的瞬間壓力為4.4萬噸，相當於核動力航空母艦的鋼材，其密度、品質、硬度都非常驚人，基本上可徹底解決岩板脆、加工易斷裂的難題。
再來看看諾貝爾岩板的功能性創新。
據悉，此諾貝爾首發的岩板，採用優質環保原料製造，添加安全性更高的奈米無機抗菌劑，廣譜抗菌，安全無毒，高效持久去除各類病菌。
產品申請兩項抗菌發明專利，經國家權威機構檢測，24小時內對生活中常見的致病細菌（大腸桿菌和金黃色葡萄球菌）的抗菌率可達99%以上。抗菌離子經由高溫燒結固化在岩板中，維持抗菌特性的穩定性和持久性，長效抑制菌。瓷質表面耐磨耐高溫，更可直接與食品接觸，用於日常食材處理，減少細菌滋生，守護家人健康。
▲諾貝爾抗菌岩板的抗菌性能檢測報告
最後，我們來看看諾貝爾岩板的仿真顏值。
2020年3月，諾貝爾聯合3個國家，5大機構，國內外頂尖專家團隊成立了300餘人專案組，歷時700多個工作日，投入數億元研發資金，首創並獨家推出了“智慧肌理通體技術”，讓岩板真正做到了色彩、紋理、材質三通體。
這款產品，做到了：表面、背面、側面，色彩、紋理、材質，三面的全通體花紋，打造了花色紋理全方位無死角的高顏值。表裡如一的全通紋理、媲美天然石材的靈動花色，將天然石材與人工岩板最後一道界限打通！
當今科技高度發達、生產技術普遍可滿足到仿真花色紋理的基礎上，如果說天然石材與岩板在花色紋理上還有一步距離，那一定就是在「花紋貫穿通體」上的差距。然而，諾貝爾“智慧肌理通體技術”，領先世界通體技術，打造了真正媲美天然石材的通體“盛世美顏”。
諾貝爾岩板技術里程碑
2011年
諾貝爾瓷拋1.0
開啟大理石瓷面時代；
2013年
諾貝爾瓷拋2.0
瓷面與數位噴墨滲透技術
開創無釉數位化時代；
2016年
岩板瓷拋3.0
瓷質面材、多元複合裝飾技術
多維通體布料技術；
2017年
諾貝爾岩板4.0
推出1600×4800mm
超大規格的岩板；
2020年
諾貝爾岩板5.0全體
真正實現色彩、紋理、材質三通體。
看到了嗎？磁磚企業掘金萬億級家居大市場，諾貝爾是不是給我們打了個很好的樣兒？諾貝爾岩板旨在成為「全球最優秀的裝飾用品服務商」。從品質到功能創新再到抗打的顏值，諾貝爾的這款“岩板頂配”，都堪稱標竿。
許多時候，面對驟然寬廣的市場，面對全新的天地，無論是企業還是個人，都難免有一瞬的迷茫。然而，萬變不離其宗，本質不會改變。對於陶瓷企業想要依靠岩板去掘金萬億級家居大市場，我們回歸到本質上去探討。最終，還是要在岩板產品上下功夫，要在產品品質、產品創新和產品顏值上夯實基礎，只有這個本質基礎堅固了，才有掘金利器！
機會與挑戰並存，風險與機會同在。面對岩板的井噴式瘋狂發展，面對擺在眼前驟然開闊的萬億級大家居市場——作為陶瓷企業，你的利器，準備好了嗎？
作 者：潘春花
