關於磁磚展廳，筆者經常思考一個問題，它在我們商業運作中到底充當什麼樣一個角色？
用通俗一點的話講，展廳設計對於瓷磚銷售而言，是商品展示的一個平台，同時也是品牌形象對外輸出的一個窗口，而且是經營者實力的體現。作為一個商業空間的設計，需要對多個方面的因素進行考慮，其中包括整個空間合理的佈局、功能劃分、色彩構成、燈光、軟裝配飾等等。最後所呈現在消費者面前的，一定是具有強烈視覺效果的展廳設計，讓人真正感受到瓷磚這個材料的美感以及魅力。
近兩年來整體的家裝風格發生了一個巨大的轉變，以往富麗堂皇的歐式風格以及小眾的美式田園風格，被列入了“土”字名單裡，全民開始追求現代、簡約、輕奢的一種家裝風格，於是黑白灰色系的產品迅速風靡。 9月16日，中國陶瓷網終端研究小組來到廈門的第一天，看到的也是這樣一種情況，而且由於廈門的高端群體、外來人口較多，家裝風格的風向大轉變節點甚至要比其他城市來得更快。
其實每一次風格的轉變以及新風格的興起背後，都是國民審美的一次提升，要在人均審美較高的地區經營一家瓷磚門店，在展廳的設計上一定也不能太差，用一句話講就是：「沒有一個拿得出手的店，在福建是賣不了磚的。」 那下面就來聊一聊，福建瓷磚展廳設計的六大「潛規則」。
潛規則一：看膩了清一色的黑白灰
當筆者逛到廈門吉家·家世界建材家居廣場B區（瓷磚區域）時，看到的都是清一色的黑白灰店面。不得不承認，這種低飽和度色系的確比五彩斑斕的色彩構成更有品味，但看多了難免會產生視覺疲勞，就像口香糖一樣，嚼多了變得索然無味。
其實產品清一色的黑白灰不代表展廳效果就是單調的，像歐文萊是一個專門做素色磚的品牌，我們仔細觀察歐文萊展廳的設計，似乎可以找到改變這種大眾化風格的突破點。
▲歐文萊|素色現代磚（廈門吉家店）
當展示的產品大多都是模仿大自然石材紋理時，歐文萊的展廳會用到非常多仿生的配件點綴，像綠植、木材、皮革等等，更好地融入空間裡起到一個增添亮色的效果。
▲羅曼締克瓷磚（廈門吉家店）
據羅曼締克的廈門經銷商透露，他們這個展廳是在2017年上半年裝成的，當時還有非常多的展廳是歐式風格，而因為羅曼締克這個品牌更受年輕消費者的喜愛，所以在風格的轉變上，他們更具前瞻性。因為展廳的樣板展示的大部分是小白磚，所以用到很多的金屬架來裝飾空間，打造出富有現代氣息的工業風或ins風格。
潛規則二：進口磚展廳的「大道至簡”
道格拉斯是一家做義大利進口磁磚的品牌。對於進口的產品的展示，最需要凸顯的就是產品本身，所以進口磚的空間設計可以說是簡約而不簡單。我們可以發現大部分的進口磚展廳裡產品才是主角，會使用非常精緻的金屬收口和直覺的展示效果，不會有太多喧賓奪主的裝飾物。道格拉斯的廈門經銷商告訴筆者，他把每一片磚都當成藝術品，而不單純是商品。
▲道格拉斯瓷磚（廈門五緣灣紅星店）
意大利諾寶瓷磚廈門經銷商同時也代理歐洲HBI大板，和道格拉斯一樣，這個展廳依然秉承簡約而不簡單、細節凸顯精緻的裝修格調。仔細觀察不難發現，它用灰色的塗料裝飾牆面背景，並且不對產品進行過多的深加工，而是採用大面積的展示，更直觀地傳達出視覺震撼效果。
▲HBI歐洲進口大板&義大利諾寶瓷磚（廈門店）
筆者覺得這是一個非常有意思的現象，在國產磚都爭先恐後標榜自己是輕奢風格的時候，反倒是進口磚展廳用一種“大道至簡”的手法，表現出其產品本身高貴的氣息。
潛規則三：裝店投入平均2千元/㎡
箭牌瓷磚在廈門吉家·家世界建材家居廣場的店面於本月剛裝成開業，面積在兩百多平方米左右。據了解，箭牌磁磚店面全部翻新的頻率大概在兩年左右，裝店的時間點會選在上半年新品到貨以及暑期淡季的時候。
▲箭牌磁磚（廈門吉家店）< /span>
金意陶瓷磚廈門五緣灣紅星美凱龍店也是今年剛裝修，由於店面的面積比較大，其展廳地面大量用到了1600X1600mm、900X1800mm等等的大規格產品。筆者了解到，牆地面大板的鋪貼每平方的費用是普通規格磁磚的好幾倍。
▲金意陶瓷磚（廈門五緣灣紅星店）< /span>
同樣是在近期剛建成的新展廳，駿程陶瓷晉江天工店面積約600㎡，由駿程陶瓷總部設計總監親自設計。據其晉江經銷商透露，展廳裝修費用與其它地區沒有太大差別。裝店的成本（含軟裝）約2千元/㎡。
▲駿程陶瓷（晉江天工店）
馬可波羅瓷磚在廈門吉家·家世界建材家居廣場拿下了多個店面，總面積（含公攤）將近800㎡。其經銷商表示，他們在每年的產品更新後，都會對展廳進行局部翻新，以確保消費者進店可以看到今年最新產品的樣品間展示。
▲馬可波羅磁磚（廈門吉家店）< /span>
潛規則四：大板展示其實內涵玄機< /span>
一家瓷磚店裡如果沒有賣大板，那個老闆肯定不好意思說自己是「搬磚業的弄潮兒」。在多天以來對福建市場的走訪，筆者發現了大板產品展示內涵的兩大玄機。
1、獨立店比賣場店面更適合大板展示，其中層高是關鍵。
筆者在金牌亞洲磁磚晉江店和廈門店時發現，高挑的樓間距更能顯示出大岩板的宏偉大氣；而普通的層高里，大板只能透過一幅電視背景牆來展示。
▲駿程陶瓷（晉江天工店）
同樣是獨立店的駿程陶瓷晉江天工店，層高足夠兩片900X1800mm的大板立面銜接，毋庸置疑，展示效果比普通賣場展廳用一片900X900mm和一片900X1800mm立面銜接要好上許多。
2、大板鋪貼解決方案，技術、工具、輔料缺一不可。
筆者在晉江走訪金牌亞洲磁磚時有幸結識了一個專業大板鋪設的團隊，據了解，這個團隊里大板鋪設的施工師傅均擁有中國陶瓷工業協會瓷磚粘貼技術專業委員會授予的國家級職業證書，並且多次包攬TCT主辦的貼磚大賽的冠亞軍。
其中一位工程師告訴筆者，在大板鋪設的過程中，除了技術，鋪設工具和輔料（瓷磚膠）也是缺一不可。他們對於大板鋪貼工有專業的訓練和考核，同時也幫助大板鋪設工俱生產商開發更先進的工具，不斷地透過實戰和實驗，拿出一套方案解決目前大板舖貼的問題。
▲背景為金牌亞洲磁磚大岩板< /span>
潛規則五：展廳升級，大店帶小店
在閩南的磁磚市場有這麼一個特色：大商體系健全，輻射範圍廣，底下二級代理眾多。作為總代理除了為二級代理提供倉儲、發貨、退補貨服務，對於下面輻射的地級市分銷網點，都會進行一定的展廳升級扶持。但還是需要根據二級代理的具體情況而定，不能盲目地要求其擴店裝店。於是有很多的總代理都選擇建立大規模的標竿門店，方便拓展分銷渠道的同時，底下二級代理也可引導高端客戶到大店進行選材，用“大店帶小店”的形式減少二級代理的經營壓力。
▲東鵬磁磚外觀（廈門店）
閩南區總代理形象店
▲駿程陶瓷外觀（晉江店）
大泉州區域總代理形象店
▲金牌亞洲磁磚外觀（晉江店）
大泉州區域總代理形象店
這也從側面反映出了，作為總代理對於其二級代理的服務，絕對會比廠家對二級代理的服務更加詳盡周到。
潛規則六：真正對的設計要回歸本質
▲嘉和長城裝飾設計總監/董事長孫少川
9月17日晚上，中國陶瓷網終端研究小組有幸造訪著名設計老師孫少川的工作室。其工作室沒有過多炫技華麗的設計，處於該空間內人會由內而外地感到舒適自在。孫少川老師表示，設計的本質最後回歸生活，回歸實用性，才能體現設計的價值。
▲孫少川老師的工作室
在閒聊的過程中，孫少川老師對於材料的了解程度讓主修這門課的筆者大為震驚。他提倡對於裝修過程中的材料應用應該盡可能地節約，不要追求複雜的水刀加工。特別是瓷磚在地面的排布和對縫，可以透過設計和計算，盡可能避免切割。物盡其用是為了保護我們生存的環境，為後代子孫留下綠水青山。
▲毫釐不差的對縫，成功治癒強迫症患者< /span>
亞細亞瓷磚廈門五緣灣紅星美凱龍店的展廳，就是孫少川老師的作品之一，其中在不浪費一片磚的前提下，精準的「縫」成為了該作品的代表性標誌，堪稱實用性與環保節能並存的展廳典範。 。
在孫少川心中“設計，對大於美”，因為美的設計只要掌握了基本的設計技巧並不難達成。但對的設計，更多注重健康的、多功能的、低成本的、低碳的、低維護的、高效率的、高穩定性的。從人的本身出發去思考細節，同時還不缺乏美感，這樣用心的設計才是對的設計。
▲亞細亞磁磚（廈門五緣灣紅星店）
重磅預告！ ！ ！
「通路裂變 市場先行」 中國陶瓷網終端市場研究「一城一活動”（廈門站）將於9月27日下午14:30~17:00在廈門市吉家·家世界建材家居廣場E3區2樓會議室舉辦，誠邀各位參與！
